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- 【關(guān)鍵詞】藥品研究報(bào)告 藥品市場(chǎng)調(diào)研 藥品投資分析
- 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)(http://news.magicallu.cn) 日期：2011-9-15 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
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國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)大多是中小型連鎖藥店，規(guī)模小，數(shù)量多，比較雜。在與上下游的競(jìng)爭(zhēng)中，去失去主動(dòng)權(quán)，集中采購(gòu)、加盟采購(gòu)聯(lián)盟成為必然的趨勢(shì)。
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天下藥倉(cāng)藥店采購(gòu)聯(lián)盟執(zhí)行總經(jīng)理吳風(fēng)表示，做藥店采購(gòu)聯(lián)盟就是讓那些不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的藥店一起采購(gòu)，在采購(gòu)價(jià)格中贏得談判話語(yǔ)權(quán)。全國(guó)聯(lián)采單個(gè)藥店采購(gòu)上根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上肯定不理想，如果進(jìn)行全國(guó)聯(lián)合采購(gòu)，幾百家藥店集中起來(lái)就有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)肯定會(huì)獲得話語(yǔ)權(quán)。吳風(fēng)說(shuō)，做采購(gòu)聯(lián)盟就是在全國(guó)范圍內(nèi)讓那些不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的藥店一起采購(gòu)，以此獲得理想的采購(gòu)價(jià)格，天下藥倉(cāng)則是通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)來(lái)盈利。天下藥倉(cāng)直接從廠家采購(gòu)藥品，減少藥品的流通環(huán)節(jié)，降低藥品的流通費(fèi)用和宣傳費(fèi)用，另外，天下藥倉(cāng)用現(xiàn)金采購(gòu)藥品，減輕生產(chǎn)廠家的資金壓力，降低藥品的財(cái)務(wù)費(fèi)用，聯(lián)盟因?yàn)橛辛烁偷某杀緝r(jià)，連鎖藥店的進(jìn)貨價(jià)就自然越低。據(jù)了解，天下藥倉(cāng)會(huì)員至今在全國(guó)范圍內(nèi)已發(fā)展到300多家，門店近萬(wàn)。貼牌加聯(lián)采天下藥倉(cāng)藥店采購(gòu)盟采用統(tǒng)一采購(gòu)、貼牌生產(chǎn)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，以此降低成本。天下藥倉(cāng)用現(xiàn)金采購(gòu)名牌品種，對(duì)會(huì)員獨(dú)家分銷、滿足顧客需求。與此同時(shí)，天下藥倉(cāng)自有品種會(huì)采取貼牌的方式，在國(guó)內(nèi)尋找廠家貼牌生產(chǎn)，聯(lián)盟控制質(zhì)量。這種自有品種也是藥店的主要利潤(rùn)來(lái)源。目前，天下藥倉(cāng)有300多個(gè)高毛利自有貼牌產(chǎn)品。同時(shí)，天下藥倉(cāng)享有二項(xiàng)國(guó)家專利保護(hù)產(chǎn)權(quán)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟進(jìn)。管理輸出當(dāng)然天下藥倉(cāng)的最主要的目的不是讓會(huì)員減少采購(gòu)成本，而是增加其盈利能力。天下藥倉(cāng)承載的使命與其它聯(lián)盟顯然不同，在商業(yè)鏈的開(kāi)端與結(jié)尾，天下藥倉(cāng)一直關(guān)注的主體是提升會(huì)員的價(jià)值。這就與其它聯(lián)盟從一開(kāi)始就以利潤(rùn)為導(dǎo)向形成了比較顯著的對(duì)比。天下藥倉(cāng)為會(huì)員提供了所有商品的終端推廣手冊(cè)，并在門店運(yùn)營(yíng)、拓展、人員素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行等都給予了有針對(duì)性的指導(dǎo)。同時(shí)，有全國(guó)知名管理大師和實(shí)踐連鎖管理派共同組成講師團(tuán)為加盟藥店進(jìn)行長(zhǎng)期的免費(fèi)培訓(xùn)。與加盟藥店的雙贏他們對(duì)加盟藥店免收加盟費(fèi)并且貼牌品種實(shí)施區(qū)域獨(dú)家分銷，在一個(gè)區(qū)域只有一個(gè)會(huì)員。另外，天下藥倉(cāng)還對(duì)聯(lián)盟藥店實(shí)現(xiàn)首批提貨量沒(méi)有任何要求；首批提貨一旦出現(xiàn)情理滯銷，3個(gè)月內(nèi)可以無(wú)條件退換貨。編者按：希望在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局勢(shì)下，會(huì)有更多像天下藥倉(cāng)藥店采購(gòu)聯(lián)盟這樣的企業(yè)涌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)成功模式與加盟藥店的雙贏，共同構(gòu)建有序的藥品銷售市場(chǎng)。
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